О недвижимости начистоту

Вы хотите продать или купить свою недвижимость. Хотите ли Вы осуществить сделку, не прибегая к помощи посредников, то есть не неся дополнительных затрат, или все-таки решитесь воспользоваться услугами одним из многочисленных агентств недвижимости? Решать этот вопрос предстоит исключительно Вам, поскольку мы не имеем ни малейшего понятия о Ваших финансовых возможностях. Сами мы считаем, что если имеется возможность заплатить профессионалу за ту работу, которую в противном случае придется делать самому, то лучше эту возможность реализовать. Несомненные денежные затраты на оплату услуг профессионала будут компенсированы реальной экономией времени и сведением к минимуму шансов быть обманутым другим участником предполагаемой сделки.

Поэтому мы сочли возможным сообщить Вам несколько ниже по тексту о тех услугах, которые оказывают агентства недвижимости, стоимости этих услуг и о порядке общения с риелторами, оставляя за Вами безусловное право свободы личного выбора.

Немаловажными представляются ответы на два следующих вопроса: за сколько купить и за сколько продать недвижимость.

Неправильные ответы на эти вопросы неизбежно приведут к ощутимым финансовым потерям. Опять-таки исключительно Вам предстоит решить: сами ли Вы будете определять стоимость Вашей недвижимости или пригласите профессионального оценщика, который выдаст Вам официальный, скрепленный подписями и печатями оценочный лист. Предполагаем, что Вы предпочтете все-таки обратиться к оценщику.

Немаловажный вопрос — стратегия будущей Вашей сделки, способ проведения рекламной кампании и затраты на нее. Как всякая кампания, рекламная кампания имеет свою стратегию и свою тактику. Но говорить придется о двух кампаниях.

Вы покупаете недвижимость

Тактика: оперативно найти и просмотреть как можно большее количество подходящих Вам вариантов. Стратегия: выгодно и безопасно совершить покупку, не став жертвой обмана.

Вы продаете недвижимость

Стратегия останется той же самой: выгодно и безопасно совершить сделку и не стать жертвой обмана. Ваша тактика, принятая при покупке Вами недвижимости, теперь станет тактикой Вашего вероятного партнера по сделке, а тактика при продаже Вами недвижимости сводится к тому, чтобы очевидные недостатки Вашей недвижимости выдать за ее несомненные достоинства и не допустить значительного падения первоначально названной Вами цены.

Мы не советуем Вам для организации рекламной кампании обращаться в профессиональные рекламные агентства исключительно из-за дороговизны их услуг. Вам, скорее всего, придется самому и организовывать, и проводить рекламную кампанию, если Вы решили обойтись без риелторов, имеющих базы данных. Каковы виды рекламы?

Реклама объекта недвижимости

• платная в средствах массовой информации;
• в газетах бесплатных объявлений;
• наружная расклейка;
• рассылка по почте и факсом;
• рассылка по почтовым ящикам клиентов;
• реклама среди знакомых, родственников, сослуживцев;
• хаотичная;
• адресная (возле потенциальных клиентов).

Основным требованием к рекламе является ее неповторимость и способность к мгновенному воздействию на потребителя рекламы. Для этого нужно правильно определить и выделить в тексте ключевые слова (не более двух-трех). Слова должны быть подобраны так, чтобы потенциальный клиент сразу понял, что речь идет о его личной выгоде. Ни в коем случае в тексте рекламы не должно быть отрицаний, поскольку она должна носить исключительно побудительный характер. Расклеивая свою рекламу, озаботьтесь тем, чтобы она высоко висела, недоступная для срыва, но при этом без напряжения читалась, была графически красиво оформлена (желательно цветовое оформление) и по возможности носила, не в ущерб серьезности предложения, остроумные и озорные выражения. Чтобы ее хотелось читать! Из сотни прочитавших пять захотят действовать — и это уже Ваша удача!