Как продать квартиру без помощи агентства

Продажа квартиры проходит практически одинаково как при использовании услуг агента, так и без агента.

Большая часть продаж квартир совершается как альтернативные, на подобные сделки приходится более 80% всех продаж квартир. При этом продажа квартиры происходит с целью приобретения другой. Мы рассмотрим только продажу недвижимости для получения денег, поскольку эта часть входит в любой другой вид сделки как составная часть.

Оценка возможностей, консультации

Продажу квартиры следует начинать с получения информации для примерной оценки стоимости продаваемого жилья. Проще всего ознакомиться с изданиями, содержащими информацию о продаже и покупке недвижимости. Информация в изданиях находится достаточно свежая и охватывает все сегменты рынка недвижимости. При изучении спроса и предложения на квартиры стоит помнить, что указанные в печати цены не являются фактическими, а лишь отражают желаемые цены при продаже.

Реклама

Удачная реклама важна для удачной продажи квартиры. Квартира будет продана тем успешнее, чем больше желающих купить квартиру получат о ней необходимую информацию. Поскольку на рынке недвижимости работает большое количество небольших агентств, то можно действовать через них. В небольших агентствах принимают сведения о продаваемой квартире, вносит их в базу данных. Все заинтересованные лица могу легко узнать все данные о продаваемой квартире. Крупные фирмы, занимающиеся недвижимостью, такого рода услуг не оказывают, предпочитая заключение эксклюзивных договоров о продаже недвижимости.

Другим способом информирования о продаже квартиры является подача объявления через газету. При всех достоинствах и недостатках этого способа рекламы, необходимо быть очень осторожным при общении с отозвавшимися на объявления, чтобы не стать жертвой не слишком порядочных личностей.

Большое значение имеет перепубликация объявления о продаже квартиры через определённые промежутки времени. Если продавец назначает вполне разумную рыночную цену за свою квартиру, то частота появления объявления должна быть около одного раза в две недели.

Показ, торг

При возникновении интереса к продаваемой квартире, начинается период встреч, показов и переговоров. На этом этапе нужно быть очень внимательным и бдительным. Нужно запастись большим терпением для ответа на большое количество самых разных вопросов.

Если наконец находится подходящий покупатель, то предстоит важный этап продажи – торг. При обсуждении цены на квартиру не стоит быстро уступать в цене. Как только покупатель ощутит слабость позиции, он немедленно воспользуется этим.

Умудрённые опытом продавцы квартир советуют не продавать квартиру, если первый же покупатель сразу же соглашается купить квартиру по первой предложенной цене. В этом случае слишком велика возможность того, что продавец квартиры назначил за неё слишком небольшую цену.

При продаже квартиры покупатель может прийти на осмотр квартиры вместе с представителем агентства недвижимости, услугами которого тот пользуется. Эта ситуация была бы выигрышной для продавца, поскольку продавец квартиры сможет воспользоваться некоторыми услугами агентства при оформлении продажи квартиры совершенно бесплатно.

Чисто психологически переговоры о продаже квартиры, если таковые ведутся без участия представителей фирм по продаже недвижимости, лучше проводить на своей территории. Это касается как продавцов квартир, так и покупателей. Проводя переговоры в своём доме или в офисе, продавец чувствует себя гораздо увереннее.