Купля-продажа недвижимости

Независимо от того, продаете Вы недвижимость или покупаете ее, организуйте свою рекламную кампанию так, чтобы не Вы звонили продавцу или покупателям недвижимости, а они, звонили Вам, с самого начала поставив себя в положение человека, которому нужно. Начиная с первого звонка пойдет работа, состоящая из четырех этапов: беседа по телефону; назначение встречи; просмотр или показ объейта недвижимости и торг (по основной сделке и по порядку ее исполнения).

Возьмите себе за правило, что беседа Ваша с любым позвонившим потенциальным клиентом не должна превышать 5 минут, причем первое, что Вы должны выяснить, разговаривает ли с Вами будущий покупатель Вашей недвижимости или продавец своей или с Вами разговаривает посредник, решивший нагреть руки на Вашей сделке. Работать ли Вам с посредником или сразу отказать ему — это исключительно Ваше дело, но помните, что участие посредника всегда существенно удорожает сделку.

Телефонные переговоры — это всего лишь цель назначить встречу с человеком, чтобы посмотреть его недвижимость или показать свою.

Основной критерий правильно назначенной встречи — максимальная конкретизация условий ее проведения и безукоризненная точность, проявленная Вами. Поэтому, если обстоятельства вынудили Вас на один день назначить несколько свиданий, то обеспечьте себе «разбег по времени», поскольку у Вас велика возможность просто опоздать по независимым от Вас обстоятельствам, а проявлять невежливость с самого начала переговоров — просто некрасиво. Вот теперь Вам предстоит встреча с совершенно незнакомым человеком, цели которого диаметрально противоположны Вашим, независимо от того, кто из Вас продавец, а кто — покупатель, и самое удивительное — Вам надо с ним договориться!

Мобилизуйте все свое умение быть убедительным и обстоятельным, но без намека на слащавость или фамильярность. Ваши задачи следующие:

• установить психологический контакт с незнакомым человеком; найти как можно больше недостатков в квартире, если Вы ее покупаете, и подчеркнуть как можно больше достоинств недвижимости, если Вы ее продаете;
• выяснить мотивы сделки, которые могут быть элементарно житейскими, а могут быть связаны с прямым воздействием криминальных элементов;
• помнить, что криминальные структуры, когда сами, когда через подставных лиц, могут предложить сделку исключительно на выгодных условиях и в рекордно короткие сроки, и именно это таит опасность, что Вы будете безжалостно и расчетливо обмануты;
• оформить на бумаге предварительно достигнутое соглашение о совершении сделки или на портативный диктофон записать всю процедуру торга, неявно для другой стороны обозначив дату его совершения;
• оговорить сопутствующие условия проведения сделки (кто осуществляет переезд, принимает на себя расходы по оформлению сделки, делает ремонт недвижимости и пр.);
• проверить предстоящего партнера по следующим параметрам:
  • проверка партнера по базе данных Центрального адресного бюро;
  • проверка подлинности всех без исключения правоустанавливающих данных на объект недвижимости (если Вы — покупатель);
  • проверка цепочки отчуждения недвижимости и опрос соседей (если Вы — покупатель);
  • проверка наличия юридических запрещений на осуществление сделок с недвижимостью (если Вы — покупатель).

Вы можете все это делать сами, если умеете это делать и располагаете достаточным временем, а можете поручить это профессиональным риэлтерам, которые все сделают быстро, надежно, но, конечно, дорого.

Ориентировочную стоимость этих услуг Вы узнаете в риэлтерских конторах, чтобы Вы могли убедиться, что существуют люди, всегда готовые за Ваши деньги взять на себя Ваши хлопоты. Пока же обратим Ваше внимание на то, что, хотя риэлтеры и берут на себя оценку продаваемой Вами недвижимости, на наш взгляд, по вопросу оценки все-таки лучше обращаться в независимое общество оценщиков, чтобы исключить заинтересованность конкретной риэлтерской конторы в оценке Вашей недвижимости.

Какие опасности подстерегают Вас, если Вы решили самостоятельно осуществить сделку?

Ну, в том случае, когда Вы продаете свою недвижимость, самое опасное — не продать ее «браткам» или лицу, через которого они действуют. Выбор афер в этом случае относительно невелик. Наиболее распространен вариант, когда Вам при расчете всучат так называемую «куклу», то есть несколько пачек резаной бумаги, слегка разбавленных сверху и снизу некоторым количеством настоящих денежных знаков. Худший вариант, когда Вам мягко и ненавязчиво посоветуют и не заикаться о получении денег за проданную Вами недвижимость, поскольку это может быть расценено как проявление Вами дурных манер со всеми вытекающими из этого лично для Вас последствиями. А о третьем варианте лучше не говорить, чтобы не будоражить воображение граждан, являющихся постоянными читателями «страшилок».

А вот когда Вы покупаете недвижимость, мошенникам есть где разгуляться, поскольку Вы-то расплачиваетесь не резаной бумагой и не угрозами, а вполне реальными живыми деньгами, и игра стоит свеч. Итак, мошенничество, то есть хищение, а в Вашем конкретном случае — приобретение права на Ваше имущество путем обмана или злоупотребления доверием. Даже по самой «страшной», третьей части этой статьи, совершенное группой или в особо крупном размере за него максимально можно получить 10 лет с конфискацией или без нее. За удачное мошенничество можно получить гораздо больше, но — долларов. Поэтому мошенников приблизительно столько же, сколько людей, желающих быть обманутыми. Что Вам могут предложить на этой ниве?